
大家都在找下沈市場的機會。
移动互联网高速发展了这么多年,微博看八卦、美团叫外卖和下班骑摩拜的依然是「少数人」,绝大部分人从来不是主流 app 的目标用户。随着一波又一波移动互联网人口红利的更迭,市场终于将目光锁定在了「沈默的大多數」身上。
「沈默的大多數」
实际上,绝大多数主流 app 都无法真正覆盖到这个群体。
不信我們來看看。
而那些我们看不懂的 app 为什么有那么都人喜欢?
如果看看中國網民收入結構,就會知道讓人看不懂的快手和拼多多用戶才是中國的大多數。
根据 CNNIC 截止至 2017 年 12 月的数据,月收入超过 8000 元的网民只占了 8.5 %,月收入超过 5000 元的也只有 20.2%,还有 79.9% 的网民月收入在 5000 元以下。这就不难理解为什么快手上有那么多人生活在简陋的环境里,拼多多上那么多人在为一款本来价格就十分低廉的产品砍价。
原来我们熟悉的 app 是少数人的乐园,多数人的移动互联网时代才刚刚开始。
微信上的下沈市場
微信是進入下沈市場最好的入口,也可能是唯一的入口。
中国移动互联网活跃人口达到 11 亿,微信月活跃用户 10 亿,基本覆盖到了所有的移动互联网人口。QQ 月活跃用户有 7.8 亿,淘宝月活跃用户有 5.5 亿,覆盖范围都没法和微信相比,更别提其他 app 了。
最先發現微信下沈市場的是微商。
2012 年微信朋友圈上线为起点,微商开始了在微信上的野蛮生长。从个人代购慢慢演化成覆盖各个行业的团队化运作。在这片市场上拼的不是创新,而是延伸用户价值。
微商超半数用户分布在三四线及以下城市,此外还有一些城市中的底层人口,这些人群刚好就是我们前面说的「沈默的大多數」。他们因信息渠道匮乏和经济因素影响,很容易受熟人关系链的影响从而进行消费。
据《 2017 年中国微商行业发展研究报告》显示:截止 2017 年底,微商的总体市场规模达到 6835.8 亿元,同比增长了 89.5%。微商从业规模达达到 2018.8 万人。
正規軍入場:從九宮格到微信小程序
下沈市場被微商攪得烏煙瘴氣,微信一邊整治,一邊自己激活。
2017 年 1 月微信小程序正式上线,宣告着微信打算正式开放下沉市场的机会。
再九宫格后继续尝鲜的京东小程序,去年双 11(2017 年 11 月 1 日 ~ 11 月 11 日)期间,京东小程序的 PV 为 16371 万,对比 10 月数据日均提升了 6.5 倍;11 月 1 日,小程序引入 UV 总量达到 1663 万。这里的数据并不包括九宫格里的流量。
騰訊惦記已久的地方性棋牌也通過小程序開始布局。
第一批上线的 15 款小游戏中有 6 款是棋牌游戏。表现最好的是《欢乐斗地主》,这款游戏的 app 版上线五年时间获得了 5700 万月活跃用户。同名小游戏只花了半年多的时间达到了 3300 万的月活跃用户。
還有更多不爲人熟知的創業者通過小程序完成了市場下沈。
「糖豆广场舞」是一款以中老年用户为主的小程序,具体功能看图便知,而该小程序两周时间日活突破了 100 万。
针对中老年用户群的还有「养生文摘」,该小程序的字体大小、配图和表情包都是浓浓的中老年养生风。我在微信号上只有不到 1000 个好友,已经有「68 个朋友最近使用过」。
为三四线城市定制化服务的小程序也越来越多。立足安微省合肥市的飞修小程序,主要为当地居民提供家电、水电维修服务。据悉该小程序 3 月份上线,短短两个多月的时间就覆盖到了 40 万户家庭,大概占了合肥市常驻家庭总数的 13%,日订单量超过了300单,占合肥本地订单的 80% 以上。
類似的,還有針對三四線城市的管道疏通、開鎖換鎖、防水補漏、保潔和化糞池清理等服務。這些小程序充當著電線杆上的牛皮癬廣告的作用,通過當地的熟人網絡輻射完成傳播。